Franquia é ter um negócio próprio com a marca e o método de uma empresa que já deu certo. Microfranquia é a franquia de investimento baixo, de até R$ 135 mil pela referência da ABF. Antes de investir, entenda a taxa de franquia, os royalties, a Circular de Oferta de Franquia (COF) e o investimento total. Este guia explica tudo, sem juridiquês.
Atualizado em outubro de 2026 · leitura de cerca de 10 minutos
Franquia é um jeito de ter um negócio próprio usando a marca, os produtos e o método de uma empresa que já deu certo, a franqueadora. Você, o franqueado, é o dono da unidade e fica com o lucro; em troca, paga uma taxa de entrada e, em geral, uma mensalidade chamada royalty.
No Brasil, as franquias seguem a Lei 13.966, de 2019. A lei diz que a franquia não cria vínculo de emprego entre você e a franqueadora: você é empresário, não funcionário.
Microfranquia é a franquia de investimento baixo. A Associação Brasileira de Franchising (ABF) usa como referência o investimento inicial de até R$ 135 mil, já com a taxa de franquia, a instalação e o capital de giro.
É o formato que mais cresce entre quem está começando: em 2025, as 20 maiores microfranquias do país somaram 21.030 operações, alta de 17%, e metade delas funciona sem loja, de casa (home based).
Vale quando o preço baixo vem de um modelo enxuto, e não de pouca entrega. Antes de decidir, faça três perguntas: quanto custa para entrar, quanto custa para continuar todo mês e o que vem junto com a taxa.
Desconfie de franquia barata que cobra porcentagem alta sobre as vendas, exige pedido mínimo, tem multa pesada para sair ou não mostra a Circular de Oferta de Franquia. E desconfie de qualquer promessa de lucro garantido: lucro é sempre estimativa.
É o valor que você paga uma vez à franqueadora para entrar na rede. Ela cobre o direito de usar a marca, o treinamento inicial, a implantação e o suporte para começar. Em muitas redes, a taxa já inclui itens como estoque inicial, projeto ou material de marketing.
A taxa é só uma parte do investimento. Além dela, costuma haver equipamentos, adaptação do ponto e capital de giro. Por isso, compare sempre a taxa e o investimento total.
Royalty é a mensalidade que o franqueado paga à franqueadora pelo uso contínuo da marca, do suporte e das melhorias da rede. Pode ser um valor fixo ou uma porcentagem do faturamento.
A diferença pesa no bolso: num royalty de porcentagem, quanto mais você vende, mais paga. Num royalty fixo, o valor não muda quando o seu negócio cresce. Exemplo: com 5% sobre R$ 20 mil de faturamento, o royalty seria de R$ 1.000 por mês; com royalty fixo, continua o mesmo valor.
É uma contribuição mensal que algumas redes cobram para pagar campanhas de publicidade da marca. Normalmente é uma porcentagem do faturamento, somada ao royalty.
Pergunte sempre se existe, quanto custa e como é usado, porque ela muda bastante o custo mensal real da franquia.
A COF é o documento que a franqueadora é obrigada a entregar ao candidato, por lei, pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer valor. Se isso não acontecer, o franqueado pode pedir a anulação do contrato e a devolução do que pagou.
A COF precisa trazer, entre outros pontos: o histórico e os balanços da franqueadora, o perfil do franqueado ideal, o investimento inicial estimado, a taxa de franquia, os royalties e outras taxas, o que o franqueado recebe de suporte e treinamento, as regras de território, os fornecedores e o modelo do contrato.
Leia com calma e, se puder, peça a um advogado de confiança para revisar. É a melhor proteção de quem está começando.
Investimento inicial é tudo o que você gasta para abrir: taxa de franquia, equipamentos, adaptação do ponto, estoque inicial e materiais.
Capital de giro é a reserva para os primeiros meses, enquanto as vendas crescem: reposição de estoque, contas fixas e imprevistos. Muita gente esquece dele e aperta o caixa logo no começo. Some os dois antes de decidir.
Faturamento é tudo o que entra com as vendas. Lucro é o que sobra depois de pagar produto, royalty, taxas, entregas e as outras despesas. Retorno do investimento (ou payback) é o tempo que o lucro leva para devolver o que você investiu.
Na hora de comparar franquias, olhe o lucro e o retorno, não só o faturamento. E lembre: nesses números, a franqueadora só pode falar em estimativa, porque o resultado depende da cidade, do ponto e da sua dedicação.
É a garantia, em contrato, de que a franqueadora não vai colocar outro franqueado da mesma marca na sua área. Pode ser a cidade inteira ou um raio de atuação.
Sem exclusividade, você pode ver outra unidade da mesma marca abrir ao lado e dividir os seus clientes.
É a franquia que funciona da sua casa, sem loja. Você vende pelo celular, por indicação, em parceiros ou nos aplicativos, e o estoque fica com você. Costuma ter investimento menor e nenhum aluguel.
É o formato preferido de quem quer renda extra, de mães e pais que querem trabalhar perto da família e de quem está começando.
É a franquia em que o cliente compra sozinho, sem atendente: máquinas de venda, mercados autônomos e freezers inteligentes. O franqueado cuida da reposição e acompanha as vendas pelo celular.
É uma opção comum para quem quer uma renda extra sem largar o emprego, porque exige pouca presença no ponto.
Depende da rede e do modelo. Muitas microfranquias aceitam começar no CPF e abrir um MEI depois. Lojas físicas normalmente pedem CNPJ.
Experiência no ramo quase nunca é exigida: a função da franqueadora é ensinar o método. O que mais pesa é disciplina para seguir o processo e vontade de vender.
Leia com atenção o prazo do contrato, se há prazo mínimo de permanência, as condições de renovação, a multa de rescisão e o que acontece com os equipamentos se você sair. Esses pontos variam muito de uma rede para outra.
Também vale conferir se existe pedido mínimo de compra e se você é obrigado a comprar só de fornecedores indicados.
Sinais de alerta: promessa de lucro garantido, pressa para você pagar, pedido de dinheiro antes de entregar a COF, marca sem registro, empresa sem endereço ou sem histórico e unidades que ninguém consegue encontrar.
Para se proteger: exija a COF, confira o CNPJ e o tempo de mercado, pesquise a marca na imprensa, verifique se ela tem fábrica, sede e unidades reais e nunca assine com pressa.
Leve estas perguntas para a reunião: Quanto é a taxa e o que vem com ela? Qual o investimento total com a taxa? O royalty é fixo ou porcentagem? Tem fundo de propaganda? Tem pedido mínimo? Qual a multa para sair? Como é o treinamento e quem me acompanha depois? Qual é o meu território? Quanto tempo leva para começar a vender?
Uma boa franqueadora responde tudo por escrito, na COF e no contrato.
1. Defina quanto você pode investir, incluindo o capital de giro. 2. Escolha o formato: autoatendimento, de casa ou loja. 3. Pesquise as marcas e compare taxa, royalty e o que vem com a taxa. 4. Converse com a franqueadora e tire todas as dúvidas. 5. Receba e leia a COF. 6. Assine o contrato e pague a taxa. 7. Faça o treinamento e comece a vender.
A maior rede de franquias de alimentação saudável do Brasil, com mais de 880 unidades, fábrica própria e 3 modelos, com taxa de franquia a partir de R$ 3.520.
